Empleos y carreras

Título: Responsable de Donaciones Individuales

Informe: Director de Desarrollo

Ubicación: Puesto de campo que abarca Delaware.

Tipo de puesto : Exento

Viajes: Ocasionales

Acerca de Spotlight Delaware
Spotlight Delaware es una redacción sin fines de lucro, colaborativa e impulsada por la comunidad, cuya misión es involucrar, empoderar y conectar a los habitantes de Delaware con noticias e información locales. Visualizamos un Delaware donde todos los vecinos tengan acceso a las noticias e información locales que necesitan para prosperar a diario, participar en la democracia local e interactuar con sus comunidades..

El/La responsable de captación de donantes individuales desempeñará un papel fundamental en el desarrollo del programa de grandes donantes de Spotlight Delaware en todo el estado, con especial énfasis en el sur de Delaware. Se trata de un puesto centrado en las relaciones, dirigido a un/a profesional de la recaudación de fondos estratégico/a y proactivo/a, que destaque por conectar las pasiones de los donantes con un periodismo comprometido con la misión.

RESUMEN DE POSICIÓN

El/La Responsable de Donaciones Individuales desarrolla, gestiona y amplía una cartera de donantes importantes y potenciales en todo Delaware. Su función se centra en identificar, cultivar, solicitar y fidelizar a personas capaces de realizar donaciones de 5,000 dólares o más. El/La Responsable de Donaciones Individuales diseñará estrategias personalizadas para donantes, conseguirá donaciones importantes y fortalecerá las relaciones filantrópicas a largo plazo que impulsan la misión de Spotlight Delaware.

Este puesto requiere viajar con frecuencia por todo Delaware para reunirse con los donantes, incluyendo el condado de Sussex. Se requiere vehículo propio y se reembolsan los gastos de kilometraje. Los candidatos deben residir en Delaware e idealmente conocer a fondo las comunidades y el panorama filantrópico del estado.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Gestión del Portfolio

• Gestionar una cartera de entre 125 y 150 donantes importantes y potenciales.
• Llevar a cabo un proceso de cualificación estructurado para crear una cartera de donantes que aporten 5,000 dólares o más.
• Desarrollar objetivos individualizados para cada donante, basados ​​en su historial de donaciones, capacidad, intereses y comentarios.
• Crear y ejecutar planes personalizados de captación de donantes para retener, incrementar e inspirar donaciones continuas.
• Mantenga una documentación precisa y actualizada de todas las interacciones con los donantes en el sistema CRM de Spotlight Delaware.

Cultivo, captación y administración de recursos 

• Diseñar e implementar estrategias de captación personalizadas para guiar a los potenciales donantes a lo largo de su ciclo de vida.
• Realizar actividades de captación de fondos tanto presenciales como virtuales; preparar propuestas convincentes y solicitudes personalizadas.
• Implementar puntos de contacto frecuentes con los donantes, incluyendo actualizaciones personalizadas, llamadas, correos electrónicos, reuniones y comunicaciones de seguimiento.
• Colabora con los equipos editoriales y de participación de Spotlight Delaware para recopilar información sobre los programas y traducir el impacto del periodismo en narrativas centradas en los donantes.
• Prepare informes para donantes, sesiones informativas y materiales de seguimiento que demuestren transparencia e impacto.

Participación de donantes y eventos 

• Asista a eventos comunitarios, reuniones cívicas y programas de Spotlight Delaware para conocer a donantes y posibles donantes.
• Organizar pequeñas reuniones de donantes, fiestas en casas particulares, visitas a redacciones y sesiones informativas para estrechar los lazos con los donantes.
• Fomentar oportunidades de captación de donantes para aquellos donantes de nivel medio que están en transición hacia donaciones importantes.

Colaboración estratégica e interfuncional

• Colaborar estrechamente con el Director de Desarrollo para elaborar estrategias anuales de captación de grandes donaciones y previsiones de ingresos.
• Colabora con los líderes de Spotlight Delaware para identificar las prioridades de financiación y presentar argumentos convincentes para obtener apoyo.
• Colaborar estrechamente con el Director de Audiencia y Membresía en la gestión de relaciones y la cartera de donantes en general.
• Coordinar la gestión de traslados y preparar la documentación informativa para la dirección.
• Garantizar el cumplimiento de la intención del donante, las políticas de aceptación de donaciones y los estándares éticos de recaudación de fondos.

REQUISITOS DE EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA 

Obligatorio

• Entre 5 y 7 años de experiencia exitosa en recaudación de fondos, preferiblemente en donaciones importantes, o experiencia equivalente en ventas.
• Residencia en Delaware (o disposición a mudarse en un plazo de 60 días).
• Capacidad demostrada para obtener donaciones importantes y alcanzar los objetivos de ingresos.
• Gran capacidad para establecer relaciones y alta inteligencia emocional.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce, Raiser's Edge, ROI o similares).
• Disponibilidad para viajar por todo el estado y trabajar ocasionalmente por las noches o los fines de semana para eventos con donantes.

Preferido

• Residencia actual y amplia red de contactos en Delaware. 
• Licenciatura o experiencia equivalente.
• Experiencia laboral en el ámbito filantrópico, cívico o sin fines de lucro de Delaware.
• Conocimiento del periodismo sin ánimo de lucro o de las comunicaciones con una misión específica.
• CFRE o certificación avanzada en recaudación de fondos.

Atributos personales  

• Pensador estratégico con un enfoque orientado a los resultados.
• Curioso, proactivo y orientado a la búsqueda de soluciones.
• Persona colaboradora, con gran capacidad de organización y que trabaja bien en equipo.
• Me siento cómodo con ciclos de cultivo prolongados y con la construcción de relaciones centradas en el donante.

Ambiente de trabajo

• Somos una organización híbrida con sede en Wilmington y Georgetown.
• Se requiere residencia en Delaware
• Se requiere flexibilidad en el horario de trabajo. 
• Debe tener su propio vehículo.

COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS

Remuneración: entre 75 y 95 dólares anuales (en función de la experiencia).

Además de un salario competitivo y la oportunidad de trabajar con un excelente equipo, Spotlight Delaware ofrece beneficios excepcionales a todos los empleados elegibles. Los beneficios actuales para empleados de tiempo completo incluyen:

• Excelente cobertura de salud, dental y de la vista.
• Cuatro semanas de PTO
• Nueve días festivos pagados más tres días festivos flotantes
• 403(b) con igualación del empleador
• Seguro de vida
• Seguro de discapacidad a corto plazo
• Permiso parental pagado

CÓMO APLICAR
Por favor, envíe un currículum, una carta de presentación y dos muestras de escritura (propuesta, comunicación con donantes o texto de gestión de donantes) a jobs@spotlightdelaware.org con la línea de asunto Responsable de Donaciones Individuales – Su nombre.

Las solicitudes se revisan de forma continua; se dará prioridad a las solicitudes recibidas antes del 1 de octubre. 

Nos comprometemos a crear una organización inclusiva que represente a las personas y las comunidades a las que servimos. Animamos a los miembros de comunidades tradicionalmente subrepresentadas a que se postulen, incluidas mujeres, personas de color, veteranos, personas LGBTQ+ y personas con discapacidades.